Ocuparse de nuestra red social puede ser el mejor sistema para poder aumentarla. Pero esto no es lo único importante. Puede parecer extraño, sin embargo el hecho de mantener relación con nuestros actuales contactos nos puede aportar nuevos contactos.
Las personas conocidas por referencia tienen un mayor valor, digamos a nivel de calidad, porque es una persona relacionada con alguien que ya conocemos.

Cuando ya tenemos una red social bien organizada la labor por hacerla crecer es mucho más grata, sin embargo que podemos hacer cuando aún no tenemos organizada esa red. Cómo se ha comentado anteriormente, todos tenemos una red social ya establecida. Alguien puede tener más contactos y otros tener menos, pero por pocos conocidos que tengamos sin duda conocemos o nos conocen. La diferencia entre una cosa y otra es que haciendo Networking podemos interactuar con nuestra red de forma conciente, mientras de otra forma nuestra red actuará sobre nosotros sin poder hacer mucho.

El contacto de calidad, no cabe la menor duda, es conocerla en persona. Con la que hemos interactuado de una forma o de otra, la hemos conocido en un evento, nos la han presentado en una cena o hemos hecho el mismo un curso. Estos lazos son más fuertes que por ejemplo un conocido en un Chat o en un forum.

Los medios a nuestra disposición actualmente para poder llegar a conocer personas en carne y hueso son muchos, no hay uno mejor que otro. Todo depende de cómo lo usemos y de nuestros objetivos. Si son contactos para ir de fiesta o bien si son para nuestra red social o para ofrecer nuestro producto, no podremos hacer un buen trabajo si se mezcla todo. Es cierto que un contacto de trabajo puede volverse un amigo para ir de fiesta, pero hay que tener claro una cosa, si la persona no nos conoce la primera impresión es la más importante y dejar constancia de nuestra presencia no es tan evidente.

Así que para profundizar con el tema de hoy, “Cómo aumentar nuestra red”, la respuesta es: de manera organizada. Primero de todo hay que aprovechar los medios más eficaces, o sea que no nos cuesten mucho y que puedan dar buenos resultados. En esto Internet nos ayuda mucho, tenemos varias plataformas donde encontrar lo que buscamos. No voy a hacer un listado de todos los portales, mencionaré los más relevantes en estos momentos, está claro no a todos les irá bien lo que yo proponga, sin embargo puede ser un inicio para luego enterarse de otro portal más apropiado al objetivo personal.

Entre los gratuitos hay Facebook, donde podemos encontrar una mezcla entre lúdico y profesional. Hay grupos dedicados a prácticamente todo, puedes encontrar a viejos amigos, invitar a conocidos a participar en tu red o encontrar al director general de la empresa donde te gustaría trabajar.

En cambio si lo que buscamos es algo más profesional, un lugar donde poder tener unos contactos de calidad y poder crecer profesionalmente uno de los portales de moda es sin duda Xing, es el portal de referencia de Europa y Sur América.

LinkedIn es la competencia directa a este portal, hasta hace poco era más bien para gente de habla inglesa, muy fuerte en Norte América, sin embargo han hecho el esfuerzo de introducir varios idiomas: inglés, alemán, francés y español. Aunque se quedan cortos si lo comparamos con los 16 idiomas de Xing. Los dos portales tienen una parte gratuita y otra de pago, la diferencia a destacar de LinkedIn en la parte gratuita es que da más información, mientras que por ahora Xing limita mucho esta información a los usuarios gratuitos, aunque hace un par de semanas estaba hablando con Sönke Martens (Country Manager España) sobre este tema me ha dicho que esperara unos tres meses, al parecer Xing tiene previsto hacer unos cambios. Por lo que me ha dejado entender serán cambios económicos que puedan beneficiar a los usuarios de este portal para combatir la gran competencia actual. La situación es inversa si tenemos en cuenta el coste para ser usuarios de pago, en este caso Xing es el más conveniente costando tan solo 5,95 € al mes, mientras que LinkedIn a día de hoy vale 24,95 $ al mes (unos 20 € al mes).

La labor no acaba inscribiéndose en uno de estos portales y rellenando bien el perfil, sino que ahora llega el momento de la verdad, recopilar toda la información a nuestra disposición y organizar nuestra red. Este tema lo trataremos en otro momento, siendo una parte esencial.

El objetivo al hacer nuevos contactos es, posiblemente, el de conocerlos lo mejor posible y saber que es lo que buscan. De esta forma tener la oportunidad de brindarles algún contacto que les pueda servir para llegar a sus objetivos. Parece raro pero nuestro éxito en este ámbito es el éxito de los otros, más ayudaremos a nuestros contactos a llegar a sus objetivos antes tendremos éxito con nuestra red. Hay que quitarse la mentalidad anticuada de “Qué es lo que puedo sacar de la gente que conozco” para pasar a “Qué puedo a hacer para la gente que conozco”.

A menudo me encuentro en la difícil situación de tener que explicar que es Networking. Desde mi punto de vista es algo realmente simple, algo que vivimos todos de una forma natural. Tenemos a nuestra familia, nuestros amigos, los compañeros de trabajo, los viejos compañeros del instituto y un sin fin de conocidos. Todas estas personas son nuestra red social, sin embargo la mayoría de la gente no da una importancia a estas personas desde el punto de vista de Networking, o sea las damos por descontadas y no nos tenemos que esforzar para mantener el contacto. Así cuando explico de ir a un evento para conocer a gente solo por el puro placer de conocer el concepto se hace complicado.

Justo hoy estaba hablando con la madre de un chico que trabaja de contable y me preguntaba si conocía a alguien que pudiera dar un nuevo trabajo a su hijo, entonces le he propuesto que su hijo me acompañara al evento de 6º Graus organizado por Antoni Porras que se hará en Girona el próximo día 26, para que así le podría presentar a personas con las que presentarse, poder interactuar y posiblemente entre una presentación y otra tal vez saldría una oportunidad. Así que le di mi tarjeta y le aconsejé de decir a su hijo de traerse tarjetas de visita, entonces ella me dijo bueno mejor si se trae unos curriculum vitae.

No os escondo que un poco me lo esperaba, la señora tenía como objetivo el tema del trabajo y entiendo perfectamente su razonamiento, sin embargo quien conozca este tipo de eventos entenderá que no sea el momento ni el lugar para ir repartiendo hojas para buscar trabajo. De todas formas yo le volví a explicar el sentido de estos eventos y que podría ofrecer sus servicios de contable pero de una forma más sutil, algo que posiblemente le podría aportar unos resultados, tal vez, inesperados.

Las redes sociales son un gran instrumento, pero actúan exclusivamente cuando reciben el impulso justo y en la justa medida.

Hay gente que piensa a corto término y quieren obtener unos resultados inmediatos, buscan soluciones para problemas que tienen en el presente. No buscan una calidad en sus contactos ni les importa relacionarse con personas que no sean de su ámbito profesional. Son por así decirlo monotemáticos y si algo no se relaciona con su trabajo o con sus aficiones no les interesa.

El Networking es algo que funciona a largo plazo, como dijo Rosaura Alastruey, en uno de sus cursos sobre Networking, para obtener resultados de tus redes sociales el tiempo medio es entre tres y cinco años, claro está que todo depende de cómo vas trabajándote tú red de contactos. Tampoco se puede pretender de no hacer nada en tres años y luego ir a ver si han crecido frutos.

Así, ¿qué es una red de contactos? Pues creo que para cada uno de nosotros el significado es distinto, sin embargo creo que hay un nexo común que puede unir a todos y cada uno de nosotros, este nexo creo que pueda ser el obtener nuestros objetivos con la ayuda de otras personas. La forma con la que nosotros podamos “utilizar” a las personas de nuestra red nos podrá traer beneficios, si lo hacemos bien, o la perdida del contacto, si lo hacemos mal. Por lo visto no cuenta el fin a que aspiramos, sino los medios que utilizamos. Al fin y al cabo una red social es un conjunto de personas que tienen como nexo conocer a la misma persona, o sea tú.

El Networking me ha cambiado en mi forma de pensar y después de tanto tiempo hacía falta un cambio de imagen en mi propia página web. Desde que emprendí un camino que me ha llevado hasta donde estoy no he podido dedicarle mucho tiempo a mi propio espacio, un espacio, por así decirlo, personal. Un espacio que quiero compartirlo con todos los que entran y están interesados en lo que pueda explicar.

Quiero dar a este espacio una dirección bien precisa. Dirigir mi atención en algo que me ha interesado desde muchos años. Este tema es precisamente las redes sociales o cómo se dice en inglés Social Networking.

Fue en primavera de 2005 cuando empecé a interesarme, me intrigó un articulo leído en Internet de los 6º grados, de eso me llevó a encontrar un portal llamado, por aquel entonces, OpenBC (Open Bussiness Class), actualmente este portal se llama Xing.

Estuve haciendo contactos, leyendo libros, pero aún así me faltaba el paso siguiente, o sea concretizar los contactos virtuales y pasar a la verdad. Las redes sociales, según lo que he aprendido en estos años, se fortalecen con un contacto directo. Puedes tener en tu agenda miles de contactos virtuales, pero cuando realmente se crea un lazo es cuando puedes estrechar la mano de una persona en concreto y mirarle en los ojos.

Mi primer evento de Social Networking fue gracias a Emilio Márquez Espino, recibí un invitación, por aquel entonces contacto virtual en OpenBC, a un comida de negocios, por ser más exactos la VI Comida de Negocios en Barcelona el 1 de junio de 2006. Este evento me abrió las puertas a nuevos descubrimientos para mi, en primer lugar me dio la oportunidad de descubrir lo que es hacer Networking y en segundo lugar me abrió la curiosidad por todo lo relacionado al mundo de Internet.

Ahora después de dos años y medio tengo un recorrido que me hace ver como el camino a caminar es mucho más largo, pero mucho más interesante de lo que yo me podía imaginar.

Desde aquí quiero animar a todos a emprender su camino y crearse su Red Social, hagan contactos, como siempre se ha hecho, pero con mejores medios. Este camino puede llevar grandes sorpresas e inimaginables resultados.

Con este cambio en la grafica de elsuizo.net lo que intento es poder transmitir sea en lo visual que en lo material información útil para el que quiera emprender un nuevo camino. Cada persona tiene la oportunidad de crear su destino y el Networking no es más que uno de los tantos medios que se pueden utilizar.