Aumentar una red social de Alexis Otth Palencia
Ocuparse de nuestra red social puede ser el mejor sistema para poder aumentarla. Pero esto no es lo único importante. Puede parecer extraño, sin embargo el hecho de mantener relación con nuestros actuales contactos nos puede aportar nuevos contactos.
Las personas conocidas por referencia tienen un mayor valor, digamos a nivel de calidad, porque es una persona relacionada con alguien que ya conocemos.
Cuando ya tenemos una red social bien organizada la labor por hacerla crecer es mucho más grata, sin embargo que podemos hacer cuando aún no tenemos organizada esa red. Cómo se ha comentado anteriormente, todos tenemos una red social ya establecida. Alguien puede tener más contactos y otros tener menos, pero por pocos conocidos que tengamos sin duda conocemos o nos conocen. La diferencia entre una cosa y otra es que haciendo Networking podemos interactuar con nuestra red de forma conciente, mientras de otra forma nuestra red actuará sobre nosotros sin poder hacer mucho.
El contacto de calidad, no cabe la menor duda, es conocerla en persona. Con la que hemos interactuado de una forma o de otra, la hemos conocido en un evento, nos la han presentado en una cena o hemos hecho el mismo un curso. Estos lazos son más fuertes que por ejemplo un conocido en un Chat o en un forum.
Los medios a nuestra disposición actualmente para poder llegar a conocer personas en carne y hueso son muchos, no hay uno mejor que otro. Todo depende de cómo lo usemos y de nuestros objetivos. Si son contactos para ir de fiesta o bien si son para nuestra red social o para ofrecer nuestro producto, no podremos hacer un buen trabajo si se mezcla todo. Es cierto que un contacto de trabajo puede volverse un amigo para ir de fiesta, pero hay que tener claro una cosa, si la persona no nos conoce la primera impresión es la más importante y dejar constancia de nuestra presencia no es tan evidente.
Así que para profundizar con el tema de hoy, “Cómo aumentar nuestra red”, la respuesta es: de manera organizada. Primero de todo hay que aprovechar los medios más eficaces, o sea que no nos cuesten mucho y que puedan dar buenos resultados. En esto Internet nos ayuda mucho, tenemos varias plataformas donde encontrar lo que buscamos. No voy a hacer un listado de todos los portales, mencionaré los más relevantes en estos momentos, está claro no a todos les irá bien lo que yo proponga, sin embargo puede ser un inicio para luego enterarse de otro portal más apropiado al objetivo personal.
Entre los gratuitos hay Facebook, donde podemos encontrar una mezcla entre lúdico y profesional. Hay grupos dedicados a prácticamente todo, puedes encontrar a viejos amigos, invitar a conocidos a participar en tu red o encontrar al director general de la empresa donde te gustaría trabajar.
En cambio si lo que buscamos es algo más profesional, un lugar donde poder tener unos contactos de calidad y poder crecer profesionalmente uno de los portales de moda es sin duda Xing, es el portal de referencia de Europa y Sur América.
LinkedIn es la competencia directa a este portal, hasta hace poco era más bien para gente de habla inglesa, muy fuerte en Norte América, sin embargo han hecho el esfuerzo de introducir varios idiomas: inglés, alemán, francés y español. Aunque se quedan cortos si lo comparamos con los 16 idiomas de Xing. Los dos portales tienen una parte gratuita y otra de pago, la diferencia a destacar de LinkedIn en la parte gratuita es que da más información, mientras que por ahora Xing limita mucho esta información a los usuarios gratuitos, aunque hace un par de semanas estaba hablando con Sönke Martens (Country Manager España) sobre este tema me ha dicho que esperara unos tres meses, al parecer Xing tiene previsto hacer unos cambios. Por lo que me ha dejado entender serán cambios económicos que puedan beneficiar a los usuarios de este portal para combatir la gran competencia actual. La situación es inversa si tenemos en cuenta el coste para ser usuarios de pago, en este caso Xing es el más conveniente costando tan solo 5,95 € al mes, mientras que LinkedIn a día de hoy vale 24,95 $ al mes (unos 20 € al mes).
La labor no acaba inscribiéndose en uno de estos portales y rellenando bien el perfil, sino que ahora llega el momento de la verdad, recopilar toda la información a nuestra disposición y organizar nuestra red. Este tema lo trataremos en otro momento, siendo una parte esencial.
El objetivo al hacer nuevos contactos es, posiblemente, el de conocerlos lo mejor posible y saber que es lo que buscan. De esta forma tener la oportunidad de brindarles algún contacto que les pueda servir para llegar a sus objetivos. Parece raro pero nuestro éxito en este ámbito es el éxito de los otros, más ayudaremos a nuestros contactos a llegar a sus objetivos antes tendremos éxito con nuestra red. Hay que quitarse la mentalidad anticuada de “Qué es lo que puedo sacar de la gente que conozco” para pasar a pensar en “Qué puedo a hacer para la gente que conozco”.
